工商時報【方明╱台北報導】

面對房市寒冬，永慶房產集團董事長孫慶餘表示，「車子正開在下坡路上，央行把油門收起來車也不會停」，房市降價趨勢不變，熊市衝擊將加速淘汰同業，現今房仲「規模」決定生存空間，集團今年市占目標逾3成，並全面加強深度聯賣，要形成「永慶障礙」，讓同業無法超越。

永慶房產集團昨（30）日舉辦加盟店店東大會，孫慶餘表示，早在去年9月即預測全台全年移轉棟數30萬棟將成絕響；此外，去年底房仲業進入大量淘汰期，房仲全聯會統計已關店1,300多家，預估今年將再倒掉2,000家，且此現象正在進行中。

他指出，央行雖全面鬆綁房市信用管制，但房市現況就好比「車子正開在下坡路上，央行把油門收起來車也不會停，要等下到平地後才會停下來」，房仲業該倒、該收還是會發生。

他表示，房價降價趨勢不變，目前賣方心態雖希望少降一點，但在比較之後，還是會有先跑先贏的想法，房市何時落底，市場會有一定的平衡機制。

孫慶餘表示，熊市衝擊會轉化成協助淘汰同業的助力，調整組織經營模式，是面對熊市最好的策略，集團今年將加強深度聯賣，變成戰區聯軍作戰，形成永慶障礙，讓同業無法超越。

孫慶餘進一步指出，永慶直營店已過彎成功，雙北市今年下半年仍有擴點計畫，加盟店也將深化直營店的Know How，以前加盟店轉招看「價格」，現在則是要看「價值」，如今房仲「規模」決定生存空間，而「規模」包括市占率、品牌及長期累積的資料庫，集團今年市占目標將逾3成。

永慶房產集團業務總經理葉凌棋表示，投資客因房地合一上路已退出房市，房價沒有上漲動力，今年前2月六都合計移轉棟數近1.9萬棟、年減約4成，3月剛性需求買方有增溫，但成交仍未見起色，主要在房價未下修至滿足點，目前買方能接受價格為實價打8∼9折。

永慶房產集團業管部協理林泰隆則指出，土壤液化議題發酵後，統計3月14日後近2周帶看量發現，客戶轉為重視房屋結構安全，加上央行宣布鬆綁管制後，帶看量明顯增加近1成，帶看區域以文山區、中和區、新店區及內湖區增加較為顯著，物件則以1,500萬∼2,000萬元最受歡迎。

永慶房產集團加盟事業處董事長劉炳耀表示，店數市占愈高，加上整合愈好，將產生區域相對優勢。他指出，儘管今年買賣移轉棟數面臨26萬棟保衛戰，但永慶集團總店數市占率卻持續攀升，截至今年2月店數市占率已突破28.5％，相較去年第1季成長逾4％；永慶房屋直營店今年前2月成交市占率，也較去年12月底成長3成。

此外，永慶不動產包括新北淡水、宜蘭縣、花蓮縣、桃園市、新竹縣市、台中市、台南市及高雄市，去年單月平均業績全面領先同業。

在單店月指標方面，進案總件數由民國102年平均29件，增加至104年的31件、成長率6.9％；客戶新增量也由29件大幅成長至79件，成長率高達172.4％；網路留言量（不含客電量）則由4件增加至9件，成長125％。

劉炳耀表示，面臨房市熊市來臨，能跑贏對手就好，未來「規模」決定生存空間，只靠單店恐行不通，加上消費者在意的不只是資訊的透明度、服務管道的全面快速，更重要的是資訊的整合及精準性，必須打團隊戰，形成規模經濟模式，團隊合作方能永續經營

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